13-14 мая в Санкт-Петербурге прошёл 33-й Российский фармацевтический форум имени Н. А. Семашко, важнейшее отраслевое мероприятие и платформа для открытого диалога бизнеса и власти. В этом году оно собрало более 500 участников: топ-менеджеров международных и российских фармацевтических компаний, представителей федеральных регуляторных органов, профессиональных ассоциаций и пациентских сообществ. Руководители «36,6» приняли участие в деловой программе форума.

Александр Кузин, генеральный директор ПАО «Аптечная сеть 36,6», выступил модератором дискуссии лидеров аптечного сегмента «Стратегии роста, новые тренды, дистрибуция, сбыт».

В работе сессии приняли участие Артур Валиев, SUN Pharma; Ольга Ларина, «Озон Фармацевтика»; Дмитрий Погребинский, ЦВ «Протек»; Борис Попов, «Ригла»; Валентина Фикс, ГК «Фармасинтез».

Участники встречи обсудили итоги первого квартала 2026 года и вызовы, с которыми пришлось столкнуться производителям, дистрибьюторам, представителям аптечного ретейла. Эксперты отметили изменение покупательского поведения: доходы населения заставляют экономить, люди стали избирательнее подходить к покупкам. Среди вызовов, с которым приходится сталкиваться игрокам рынка, были названы также проблемы с денежно-кредитной политикой, постоянное увеличение расходов на производство и логистику, давление регуляторов, изменение сезонности на фармрынке и конкуренция с электронными платформами.

«Доля e-comm увеличивается, наценка падает, аренда и ФОТ продолжают расти. Очевидно, что экстенсивный рост розницы скоро закончится», – сделал вывод Александр Кузин.

Сергей Дёмин, коммерческий директор ПАО «Аптечная сеть 36,6», выступил на сессии «Розничный рынок: тенденции, модели, взаимодействия с сетями».

«За десять лет аптечный рынок вырос в два раза. Средний оборот одной аптеки увеличился на 40%. Средневзвешенная наценка снизилась на 10%. Прибыль на одну точку за 10 лет увеличилась на 5%», – такие данные, открывая сессию, привел Сергей Шуляк, генеральный директор DSM Group. Он отметил, что никто из игроков фармрынка в 2026 году не находится в безопасной позиции, все испытывают экономическое давление, давление регуляторов и онлайна. 

Участники сессии обсудили тренды и трансформации в отрасли, изменения во взаимоотношениях аптечных сетей и производителей, нарастающую консолидацию аптечного ретейла, а также развитие омниканальных сервисов.

«Для аптечной сети ключевой фактор успеха – привлечение и удержание покупателя, – отметил Сергей Дёмин. – Клиенты не любят, когда им что-то навязывают. Основной драйвер роста в аптечном ретейле – это онлайн. Поэтому сеть должна идти за желанием покупателя и развивать те продукты и сервисы, которые им востребованы».

В дискуссии также приняли участие Дмитрий Варакин, ФК Гранд Капитал; Юрий Клюшенков, «Капитал Здоровья»; Сергей Ковалев, «Ригла»; Максим Пассер, «Валента Фарм»; Евгений Ружейников, «ЗдравСити». Модерировала дискуссию Виктория Преснякова, СРО «Ассоциация независимых аптек».